台商二代接棒 蓄勢待發
第一代到東南亞開疆闢土的台商，在經過二、三十年的努力後，能夠存活下來的企業，基本上都具有相當大的韌性。以Leaderart為例，在劉惟祥董事長的努力經營之下，目前已是東南亞最大彩色筆代工廠，日產量可達150萬枝，年產量超過4億枝。但即便如此，該公司仍面臨中國低價產品競爭而利潤逐年下滑的挑戰，劉董事長幾年前開始逐步交棒給第二代Peter與Charis去想辦法突破這個難題。
圖一、Leaderart彩色筆連續自動化生產技術
談到工廠生產與管理，Peter說目前大馬缺工嚴重，而外勞流動率又高，所以必須讓生產線更自動化，並減化作業流程，才能減少對人工的依賴，同時兼顧生產成本與品質的管控。面對低價產品的競爭，Peter目前負責越南廠的擴建，就是為了能進一步降低生產成本，同時也準備鎖定目標族群，在越南開始強化自有品牌的發展，這是公司未來永續經營很重要的策略。
談到品牌，負責市場經營的Charis也提出她的看法，她認為品牌談的是商品背後所要傳達的價值。彩色筆背後傳達的是一種對童年玩耍記憶的延伸，這也是為什麼許多銀髮族朋友也喜歡重拾彩色筆畫畫的原因。Charis也說，以往經營品牌需要相當大的投資來做企業與產品的形象廣告；不過拜網路之賜，現在很多產品透過電商網路平台，也都有相當不錯的銷售成果，同時也能與目前的代理經銷系統有所區隔。
談到創新，兄妹倆都有相同的看法，就是非要往高單價、差異化產品研發邁進不可。除了既有產品性能持續改善提升之外，公司未來也不排除往核心技術相關的應用產業發展。當然，關鍵材料的研發與人才培育這部分，還是需要借助工研院的技術能量持續來協助。
企業參訪 馬不停蹄
由於事前沒有預料大馬台商如此熱情的邀約，本次只能在非常有限的時間內就地域的方便性進行幾家企業參訪。除了Leaderart與集盛農業科技公司外，我們也拜訪了時代瓷磚(Times Ceramica)與大連化工(Dairen Chemical Corp.)等公司。
圖二、工研院參訪大馬柔佛州台商企業留影
大連化工(DCC)成立於1979年，隸屬長春集團。DCC於世界有四處生產基地，台灣高雄大社區、馬來西亞柔佛州、中國江蘇省儀征市和新加坡。大連化工馬來西亞廠鍾育立總經理表示，大連化工進駐馬來西亞主要提供兩大服務，包括①在地化服務：初期主要為因應東南亞國協市場(ASEAN)眾多客戶需求而設立，客戶可以因而獲得關稅之優惠，並可縮短交貨期；②原料與客製化配方：初期專注生產該區域最大宗需求之EVA乳膠，並於2004年初獲得日本住友化學公司授權生產EVA-VC及EVCL乳膠產品，使產品供應內容更為齊全，得以給客戶更多的選擇，也能快速供應馬來西亞製造業如塗料、建築的原料需求。
工研院新南向技術服務機會
工業技術研究院成立於1973年，目前擁有超過6千位科技研發尖兵，以科技研發，帶動產業發展，創造經濟價值，增進社會福祉為任務。成立四十多年來，累積近三萬件專利，並新創及育成273家公司，包括台積電、聯電、台灣光罩、晶元光電、盟立自動化等上市櫃公司。
材料與化工研究所整合化工與材料研發能量，並配合新興產業發展及傳統產業競爭力提升，致力於①新世代電子材料技術（如5G通訊材料、低介電低損耗材料、高導熱絕緣封裝材料、數位噴印材料）；②綠色能源材料及元件（如鋰電池材料、燃料電池材料與模組、太陽能材料、超高電容材料）；③高值化學材料（如熱塑聚烯系動態交聯彈性體、水性環保奈米撥水抗污塗料、鹼性載體成型觸媒材料）；④循環經濟相關材料（如廢水/民生用水處理超濾膜材、生質染料、廢輪胎環保碳黑耐磨彈性體、生質PEF聚酯技術）及⑤共通性碁盤技術服務平台（如整合性檢測分析與配方優化設計、多尺度模擬材料數位設計、混合分散技術、精密塗佈產品開發）等關鍵技術，以創造價值來彰顯實質產業效益，經由前瞻開創性研發、整體性技術服務，加速工業材料與化工技術開發，提升台灣產業國際競爭力。我們殷切地期盼，未來有更多的台商企業如果需要工研院的協助，歡迎主動與我們聯繫…...以上為部分節錄資料，完整內容請見下方附檔。
作者：張志祥、孫文檠、黃靜萍／工研院材化所
★本文節錄自「工業材料雜誌」384期，更多資料請見下方附檔。
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